CASE品牌傳播經典案例

愛回收品牌傳播

所屬服務:品牌傳播

項目背景

2016年愛回收市場分析
1.業務現狀:用戶量和品牌認知基本匹配,市場很大,空間很大;
2.市場高度分散,行業無寡頭,愛回收發展空間極大;
3.教育市場比較難:用戶對線下渠道的認知根深蒂固,分類信息網站教育了市場多年,效果不佳;
4.用戶對渠道認知和未回收時的渠道選擇基本匹配;但實際使用階段,各渠道份額有差異。

傳播目的

針對愛回收互聯網+線下門店的B2C模式,制訂了專門針對電子產品回收和以舊換新策略。

策略思考

線下門店專業回收人員的支撐強調了平臺的專業性、便利性,更將主打方向直指手機產品,以此將受眾群體和品牌定位與轉轉、閑魚做出一個鮮明的區分。
愛回收在品牌戰略選擇了加入公益性平臺的方向,結合了經濟與公益兩者,在商業洞察上抓準了更多消費者心理,并在品牌形象上明顯區別于其他平臺社交屬性。

傳播規劃

線上——DSP、網盟、信息流和網站等流量渠道進行組合,并與動感101音樂電臺長期合作;
線下——分眾、地鐵燈箱、公交車體等多種的媒體形式形成多屏組合;
推廣重點——北京、上海、廣州、深圳四座城市重點投放。
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